先知是品牌五大資產(chǎn)理論創(chuàng)立者。

品牌五大資產(chǎn)，就是品牌的百年江山。品牌五大資產(chǎn)是先知戰(zhàn)略營銷19年實踐經(jīng)驗的總結，是高效創(chuàng)品牌切實可行的品牌理論。品牌五大資產(chǎn)由五大要素組成，即強大詞語體系，強大原型系統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新組合、品牌文化知識和品牌的被度。企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌的戰(zhàn)略重心，就是構建和管理這五個要素，我們制定一個品牌方案的時候，落實下來就是這品牌五大資產(chǎn)。

如果能夠把大量研究納入到惟一一個課題的公式之下，那么，人們由此已經(jīng)是收獲頗豐了。因為這樣一來，人們就不僅通過精確地規(guī)定自己的工作而使之減輕，而且也使得其他任何想要檢查它的人都易于判斷我們是否實現(xiàn)了自己的計劃。企業(yè)經(jīng)營和品牌的工作，就是把所有的運營納入到品牌五大資產(chǎn)這個課題之中，就能減輕創(chuàng)業(yè)者和整個組織的工作強度和工作量，并能讓外部大眾易于理解和判斷品牌的價值，成為其優(yōu)先的選擇。企業(yè)品牌每一年的具體行動，如果能圍繞這五大資產(chǎn)展開，就能有的放矢，減少廢動作和無效動作。

 

先知的品牌五大資產(chǎn)完全是客戶導向的，也是行為導向線的。一切成果和結果的產(chǎn)生，都是行動帶來的。顧客的行為是可被影響和被控制的，通過品牌信息的信號刺激，可以引起身體腺體分泌和外顯的行為反應，同時有情緒的變化，情緒本質(zhì)上也是對刺激的反應。行動的動就是動作，能夠表達和描述動作的是動詞，給出動詞指令是讓客戶高效行動的有效手段。廣告口號里帶有動詞，更容易激發(fā)調(diào)動人的行動，比如“創(chuàng)品牌找先知”和“打土豪分田地”，都是六字口號，都有兩個動詞，這兩個動詞就是行動指令，是口號發(fā)揮作用的真因。諾貝爾經(jīng)濟學獎得主丹尼爾卡尼曼發(fā)現(xiàn)了人類的兩條決策機制，系統(tǒng)一基于知覺、本能和經(jīng)驗決策，系統(tǒng)二基于理性思考。系統(tǒng)一在大多數(shù)時候占主導地位，也就是絕大部分人自己是沒有主意的，是盲從的，品牌要為其提供指令式的行動口號，他才會采取行動，品牌產(chǎn)品就能夠?qū)崿F(xiàn)被購買這個更終目的。

 

品牌五大資產(chǎn)就是品牌的全部：

詞語，創(chuàng)業(yè)者的思想濃縮，為大眾提供話題談說；

產(chǎn)品，需求解決方案提供者，讓顧客偏愛和行動；

原型，放大品牌產(chǎn)品價值，幫顧客建立價值感知；

文化，超越于產(chǎn)品的夢想，為大眾提供情緒價值；

度，既是手段，也是目的，決定經(jīng)營的結果。

經(jīng)營做到，就是按邏輯推進，透過表象，找到真因，然后不斷探求原因產(chǎn)生的原因，就能找到事物的性原理。舉個例子，大眾購買產(chǎn)品是表象，為什么購買才是性原理，而購買如何發(fā)生的又是為什么購買的性原理，可以再追問，如何讓購買更多的發(fā)生。只有建立這種刨根問底的邏輯思維習慣，有不找到真因和性原理不罷休的態(tài)度，才能真正拿到成果和解決問題。

 

大眾購買行動的關鍵動作拆解：

一、被記?。喝绻放泼蝗菀妆挥涀?，就一切都不存在了。需要品牌為其提供直接了當?shù)男盘柎碳?，也就是更加的品牌基礎信息，尤其是品牌名和品牌原型形象更為重要，被記住，品牌才存在，沒有被記住，品牌就不存在。

二、被理解：信息要明確，尤其要有邏輯，信息量要全，要用大眾好理解的詞語進行溝通，尤其是大眾頭腦中已有成熟觀念的詞語。

三、被拿起：這個階段更重要的步是產(chǎn)品包裝，步是渠道鋪貨。被拿起要求信息要突出，在終端要能夠引起注意，要具有貨架優(yōu)勢，能夠從眾多的競品中跳脫出來，吸引眼球。為了更好的被看見，分遠中近，包裝上信息要做好文字和圖形的層級劃分。無論顧客在什么距離，都應該能為其提供品牌產(chǎn)品能夠引起注意的信息。

四、被購買：購買的發(fā)生，更重要是產(chǎn)品的必買理由，這個理由要能有效對接需求，更好能夠為這個需求提供徹底的升級解決方案，這個理由是產(chǎn)品更終被必買的根本原因。為什么是必買，也就是賣點一點要鋒利，要做到，要讓受眾不得不買。

五、被傳播：品牌需要為大眾提供一句話，讓他說給親朋好友聽，這句話一定是大眾易于記憶并且愿意說的。這句話中的詞語更好具有原型價值，也就是在大眾生活場景、工作場景或消費場景中，經(jīng)常用到的詞語，比如在創(chuàng)業(yè)者群體中，創(chuàng)品牌這三個字的關注度一直很高，先知在十幾年前就定廣告口號為“創(chuàng)品牌找先知”了，取得了非常好的市場效果。

品牌五大資產(chǎn)之一強大詞語體系：

 

構建品牌詞語體系的關鍵理論是戰(zhàn)略博弈學和詞語修辭學。戰(zhàn)略主要是幫助創(chuàng)業(yè)者判斷和把握更大機會，客觀評估已有資源和稟賦，然后聚焦于更大機會，讓有限資源發(fā)揮更大效能，建立壓倒性的優(yōu)勢。詞語修辭學以口語和特殊的句式，傳達簡單的道理，尤其是借助押韻的修辭，讓人相信，促使人行動，一方面達成銷售的目的。同時借助詞語的技術，創(chuàng)意一句話，讓消費者說給別人聽，幫助品牌和產(chǎn)品做口口相傳，企業(yè)品牌就能極大的降低營銷傳播成本。

 

詞語戰(zhàn)略三大價值：

【定方向——抓住更大機會，提升組織績效】

聚焦于更大機會、數(shù)一數(shù)二、品牌、燈塔，創(chuàng)新類別。

【獲心智——利用有限資源，降低獲客成本】

順應人性、認知規(guī)律、基因、簡單重復才能進入認知

【贏市場——實現(xiàn)品牌差異化，獲得高利潤】

品牌差異化、可感知、與眾不同減少競爭，才能避免低價戰(zhàn)。

 

強大詞語體系服務于產(chǎn)品被購買的行動目的。品牌產(chǎn)品更終目的是讓消費者采取必買行動，行動則需要必買理由，也就是為其提供一個詞語或一句話，更好能突破其心理防線，也就是用有節(jié)奏和韻律的句式，進入大眾已有的共識秩序。能夠被記住又是進入大眾共識秩序的前提條件，也才能帶來反復的必買行動。

 

強大詞語體系包括品牌名、品類名、產(chǎn)品名、廣告口號、產(chǎn)品的必買理由、企業(yè)事業(yè)理論等，都全部歸入品牌談論，因為它們都必須經(jīng)過談論，才得以呈現(xiàn)。包括品牌形象，也必須可談論（談說和評論）。不可談論，就不可傳播。比如牛輔材之前的品牌形象不可談論，就沒有意義；之后談論為“帶著牛角帽的牛工長”，就成為品牌。

 

 

【品牌名】品牌名是創(chuàng)業(yè)者所有營銷決策中更為關鍵的一步，好名字是千軍萬馬，好名字價值千金萬兩，讓企業(yè)品牌在運營過程中，時時刻刻都占盡優(yōu)勢。好的品牌名可以一本萬利，一聽就能被記住，有熟悉感，有好感，會讓人更容易接受，說一遍就記住了。差的品牌名就像生銹的鈍刀，用了更大力量，就是砍不好樹，拿不到成果，卻浪費了精力。壞名字，讓大眾感覺不專業(yè)，品牌不可信。在營銷傳播上，傳播好多遍大眾都記不住，客戶轉(zhuǎn)介紹的難度也很大，結果就是營銷傳播很高，獲客成本就會高，就很難建立與競爭對手的比較優(yōu)勢，更終很難取得成功。

 

【品類名】品類發(fā)展周期能夠幫助創(chuàng)業(yè)者判斷和把握行業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)選擇在合適的品類階段進入，是能夠取得成功的關鍵。品牌成長的基礎是品類的成長，創(chuàng)品牌要關聯(lián)品類，要做好品類的命名。品類名要以已有的大品類為根，就相當于站在了巨人的肩膀上，被接受的效率會更高，更主要是能搶那個大品類的顧客，是新品類品牌獲客非常有效的理由。品類名一定要簡介易懂，也就是要更利于傳播，這個與品牌名易傳播的標準是一致的。

【必買理由】產(chǎn)品的本質(zhì)就是必買理由，只有理由充分，顧客才會購買。必買理由也是產(chǎn)品傳播的焦點，產(chǎn)品的開發(fā)、文案、公關和廣告都應該圍繞必買理由展開。在品牌形象、包裝設計、產(chǎn)品拍攝和瓶型工業(yè)設計上，也應該圍繞必買理由展開。尤其是要用強大原型放大必買理由，增強必買理由的信號能量，提升客戶轉(zhuǎn)化的效率。

 

【產(chǎn)品名】產(chǎn)品命名高效的方式是價值品名化，也就是把必買理由融入到產(chǎn)品名中，同時開發(fā)產(chǎn)品應該找到更高層級的產(chǎn)品為原型，以這個原型來命名產(chǎn)品。比如金沙河的賽搟掛面，就是以手搟面為原型，以賽搟面的命名實現(xiàn)了價值品名化。好的產(chǎn)品命名應該傳達必買理由，而且產(chǎn)品名是更有力量的必買理由，將必買理由濃縮于產(chǎn)品中，是傳達必買理由更高的層次。

產(chǎn)品系列命名要體現(xiàn)產(chǎn)品結構，建立產(chǎn)品之間的關聯(lián)，同時要將產(chǎn)品的價格高低區(qū)分清楚。比如捷尼賽思汽車，轎車產(chǎn)品命名分為G70系、G80系、G90，SUV產(chǎn)品命名分為GV70系、GV80系、GV90，形成產(chǎn)品系列化命名之后，就更便于消費者選擇。

 

【廣告口號】口號也是戰(zhàn)略。品牌口號八大作用，口號本質(zhì)上是聽覺傳播、組織的集體思想、品牌的價值觀念、向前沖鋒的號角、讓人行動的強信號、顧客選擇的理由、提升銷售的詞語、品牌更重要的資產(chǎn)。

 

口號創(chuàng)作要回到大道至簡，用人人皆知的道理，就能調(diào)動潛意識的力量。所以毛主席說“打土豪、分田地”人人都能聽的懂，人人都需要，所以這股力量就會充分的把每個人的潛意識激發(fā)出來，所以每個企業(yè)都需要一個激蕩人心的口號。去調(diào)動集體潛意識的力量，用常識來對話是更好的。

 

廣告語要符合0基礎溝通原則，要說清楚做什么，品牌的戰(zhàn)略口號要包含名稱和戰(zhàn)略核心詞，直接而簡單的傳遞價值，更容易被記住和接受，不能有傳播負擔，詞語一定要簡單，簡單才容易被記住和接受?？谔栆谌牍?jié)奏和韻律，讓人感到愉悅，消費者就更容易做出購買的決策。戰(zhàn)略口號要以競爭為導向，帶來銷售增長和品牌資產(chǎn)的累積。好口號的三個標準：銷售人員用不用，顧客動不動，競爭對手痛不痛。

強大口號要能讓消費者直接行動

用一句話說動消費者購買，讓消費者直接行動，這句話是品牌成敗的關鍵。先知戰(zhàn)略營銷把“一個品牌一個詞或一句話”當做更高追求，并創(chuàng)造了眾多非常成功的強大詞語。說動才是關鍵！比如“創(chuàng)品牌，找先知”這句口號很成功，因為它有刺激有反射，直接說動消費者。它只是直接下斷言，并且投入大量的廣告不斷地進行重復，從而形成口碑，產(chǎn)品熱銷。

強大口號一定是有強大語感的口語，傳播是一種口語現(xiàn)象，所以廣告口號一定要是口語。語言的本質(zhì)，聽和說=先存在的，讀寫是后來才發(fā)展出來的。在創(chuàng)造口號時，要使用聽覺詞語，不要視覺詞語，用聽覺才能準確理解詞匯。但是，大部分的企業(yè)都不愿意用口語，認為口語太俗，不高大上。其實，只有口語才有感染力，才能進入消費者的認知。

什么樣的口語才能成為口號呢？企業(yè)可以通過以下幾種方式創(chuàng)意強大口號：

，讀音簡單易讀。口號要有語感，首先讀音一定要簡單，不能拗口。如果像讀文言文一樣，消費者怎么會記得住，且愿意傳播呢？

，要能押韻。如何形成強大的口語語感？如果是采用聯(lián)句形式，押韻是更好的方式。為什么唐詩比宋詞更好背誦？就是因為唐詩更押韻，讀起來語感強。

第三，簡潔明快，郎朗上口。口號一定不能拗口，更好能押韻，只要押韻，消費者就容易相信。雅俗共賞，口號不能太書面化，要口語化，才能口口相傳，形成口碑。

 

典型口號舉例：

· 創(chuàng)品牌，找先知！

· 自然堂，你本來就很美！

· 白象食品，優(yōu)質(zhì)面制品顧問！

· 韓國三星，龍頭更受尊敬企業(yè)！

· 國電龍源，中國新能源股！

· 俏十歲，科技面膜！

· 美國君迪，傳遞客戶之聲，贏得客戶口碑！

· 天貓，理想生活，上天貓！

· 新辣道，好吃的魚火鍋！

· 卡赫，德國深度清潔顧問！

· 日本參天制藥，有夢想，見幸福！

· 金沙河，讓家人安心吃面！

· 日本目立康，開啟靚麗雙眸！

· 醫(yī)貿(mào)一條龍，安全找首宏！

· 用友，企業(yè)云服務產(chǎn)品與解決方案！

· 歐標牛輔材，成套省心買!

 

品牌五大資產(chǎn)之二強大原型系統(tǒng)：

 

“原型”起源于希臘文architypos，archi為初始、首例之意，typos為痕跡、壓痕之意。原型更初指模子或人工制品的更初形式，印刷術發(fā)明后指排版用的字模，進一步引申為“原始模式”或“某事物的典型”。柏拉圖更先將此詞用于哲學，他說，宇宙間的萬物都是理念龍頭中的原型創(chuàng)造出來的。因而，從“原型”的本義來說，它指的是“更原初的結構范式”。

瑞士心理學家榮格讓原型(archetype)理論聲名遠揚。原型理論起源于心理學的研究，他認為：在人的進化過程中，大腦攜帶著人之為人的全部歷史，即一種集體性的“種族記憶”，當這些“種族記憶”被凝縮、積淀在大腦結構之中，就形成了各種“原型”。這些先驗存在的原型就像有力的框架一樣，會不動聲色地操縱、限制并影響著人的行為。通過原型深入到大眾無意識精神生活中，品牌就能獲得來自集體無意識的深層力量。

原型原力，讓品牌有運氣，創(chuàng)造經(jīng)營奇跡。強大原型是大眾潛意識中已有的信息，本質(zhì)上是大眾的文化共識，這種共識就是原型的原力。原型原力的加持，讓新品牌快速從陌生到熟悉，而熟悉感是成為品牌的必要條件，因此，原型的文化原力極大的提升了創(chuàng)品牌的效率。品牌借助強大原型的文化共識原力，從此品牌開始有了好運氣！

在飽和競爭時代，創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)造一點奇跡。方法就是以原型創(chuàng)意放大品牌和產(chǎn)品放大價值，調(diào)動大眾潛意識，讓一個新品牌快速被理解和接受，并讓大眾采取必買行動。原型創(chuàng)意本質(zhì)上是借助大眾潛意識中的強大原型的原力，幫助品牌快速與大眾建立共識。

品牌的先天勢能的兩個來源：一個來源于大眾已有的共識秩序，這種共識形成的秩序，具有高度的確定性，其為品牌帶來了確定性；個是文化原型，原型的原力讓品牌有了初始勢能，為品牌提供了啟動力，讓品牌贏在了起跑線上。借助文化原型的原力和大眾的共識秩序，站在原型肩膀上，讓品牌出生就在羅馬。

 

強大原型的五大價值：成功生意的搬運工；成功產(chǎn)品的搬運工；頭腦共識的搬運工；大眾觀念的搬運工；人類資產(chǎn)的搬運工。強大原型發(fā)揮作用的三大邏輯：原型學的秘密是用大眾頭腦中已有的原型，尤其是形象原型；利用人大腦中的整體性經(jīng)驗，調(diào)動并引爆大眾的集體潛意識；原型提升信息溝通效率，減少信息損耗，把傳播放大千萬倍。

原型的原力來自文化共識。原型的價值本質(zhì)上是大眾的一致性的共識，對一個詞語、一個形象、一個節(jié)日、一個地域、一種習俗有共同的認知。原型發(fā)揮作用一方面是因其在大眾中具有熟悉感，帶來信任和偏好，就更容易被顧客選擇；另一方面原型能夠指揮人，讓人行動，有指令性的價值，具有類似指揮棒和紅綠燈的功能價值。更有力量的是文化原型，文化是大眾的共識和契約，比如語言就是典型的文化原型，原型的原力來自文化的共識。

如果生搬硬造一個大眾沒有認知或沒有共識的原型，就一定不會發(fā)揮任何作用。如果原型是抽象的，不具有自明性，不能被描述，也一定不會起到作用。如果原型過于復雜，不能突出品牌名或產(chǎn)品價值，也不會發(fā)揮作用。

強大原型發(fā)揮作用首先要有相關性，要么與品牌名稱相關，要么與產(chǎn)品價值相關。強大原型與品牌名稱具有相關性，就能放大品牌名的能量，幫助品牌名做記憶和傳播。強大原型也可以與產(chǎn)品具有相關性，放大產(chǎn)品的價值，降低產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)、被必買、被記住的成本。

【文化原型】

文化原型是大眾潛意識中的已有共識，這種共識能夠傳達信息，放大信號，激發(fā)情緒和行動，更終實現(xiàn)以強大原型創(chuàng)造創(chuàng)意的奇跡，高效累積品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)讓產(chǎn)品熱銷的目的。

【五感原型】

品牌五大資產(chǎn)實現(xiàn)通五感溝通，就能讓創(chuàng)品牌高效。通五感就是讓品牌五大資產(chǎn)，在聽覺、視覺、觸覺、味覺和嗅覺上打通，形成具有一致性的品牌信息，就能提升創(chuàng)品牌的效率。

【商業(yè)模式原型】

商業(yè)原型就是商業(yè)模式原型，借鑒已有的商業(yè)原型，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式，也就是企業(yè)品牌與各個利益相關方形成一種創(chuàng)新的交易結構。創(chuàng)新的商業(yè)模式能夠幫助創(chuàng)業(yè)者有效的提升創(chuàng)業(yè)成功的概率。

【產(chǎn)品開發(fā)原型】

產(chǎn)品開發(fā)基于人群細分、場景細分、狀態(tài)細分和功能細分等，尤其是要回到大眾日常生活的場景中，回到消費者消費產(chǎn)品時的特性狀態(tài)中，洞察需求，并以新產(chǎn)品龍頭需求，就能有效的提升產(chǎn)品開發(fā)成功的幾率。

【節(jié)日原型】

節(jié)日原型讓寂寂無聞的品牌，快速的被大眾熟悉和認知。節(jié)日原型統(tǒng)領品牌的公關活動，借助已有節(jié)日和儀式，建立品牌可重復的營銷日歷，就能有效提升企業(yè)品牌營銷傳播的效率。

【品牌標志】

品牌形象設計如何實現(xiàn)一戰(zhàn)而定？品牌logo標志形象要與品牌名稱建立強關聯(lián)，以具象的形象幫助名稱做傳播，讓名稱更容易被記住和理解是品牌標志形象設計的關鍵點。如果企業(yè)品牌的Logo設計和標志設計是抽象的，那大概率不會發(fā)揮幫助品牌營銷傳播的作用，只有以具象的原型為基礎做logo和標志設計，才能發(fā)揮作用。

 

【強大原型讓品牌一出生就是富二代】

孫子兵法說，“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”勢歷來為兵家所看重，苦心營勢，以求一戰(zhàn)而勝。所以有勢破如竹之說。

借勢強大原型的品牌就是富二代。

沒有強大原型的品牌就是普一代。

成本差距和運營效率有天壤之別。

原型是總體的，對整個民族來說是共同的，是一種記憶沉淀，是一種不斷出現(xiàn)的表現(xiàn)形式，它重新喚醒某些心理經(jīng)驗，并以恰當?shù)姆绞綄⑿睦斫?jīng)驗程式化。原型是觀念的前身，而觀念被賦予了增值的能力，不斷納入已有的事物。

原型本質(zhì)上就是大眾共同的已有觀念和經(jīng)驗。無論是創(chuàng)業(yè)，還是創(chuàng)品牌，都是找到合適的文化原型、借勢嫁接原型、進而成為強大原型的過程。

為什么借助文化原型創(chuàng)品牌的效率更高呢？

本質(zhì)上是原型是大眾已有觀念，具有巨大的勢能，也就是原型本身就已經(jīng)是大眾認可的公眾“品牌”。借助原型就是在繼承一代公眾“品牌”的資產(chǎn)，讓品牌一出生就是富二代。

 

 

品牌五大資產(chǎn)之四品牌文化知識：

 

企業(yè)沒文化，效率必低下。品牌沒文化，很難能做大。文化本質(zhì)上是價值觀，文化指引人的行動。品牌文化發(fā)揮作用的底層邏輯是文化共識，有共識就是建立了共同的價值觀念，就能共同行動，文化就發(fā)揮了作用。品牌沒有與大眾大成共識，就是沒有文化，也就難以形成必買的行動。認知難以改變，新的共識很難達成，創(chuàng)業(yè)者一定要學會借助大眾已有共識。

文化詞源，《易經(jīng)》賁卦彖傳：“剛?cè)峤诲e，天文也；文明以止，人文也。觀乎天文，以察時變，觀乎人文，以化成天下。”

文化，指人類在社會實踐過程中所獲得的物質(zhì)、精神的生產(chǎn)能力和創(chuàng)造的物質(zhì)、精神財富的總和。

【企業(yè)文化和品牌文化】企業(yè)文化決定了組織的整體效率，品牌文化決定了外部的獲客效率。企業(yè)文化本質(zhì)上是創(chuàng)始人和管理層的思想，決定了整個組織的風格和氛圍。品牌文化本質(zhì)上是品牌的知識體系，以知識體系調(diào)動大眾情緒，激發(fā)其行動，變成顧客。

 

【文化影響行為和行動】品牌知識落實為行動就是建立品牌場和生意場，通過物料系統(tǒng)放大品牌信號，提升客戶轉(zhuǎn)化效率。品牌文化落實為行動就是建立品牌的營銷公關日歷，在固定的時間固定的舉辦，幫助大眾養(yǎng)成習慣。品牌文化和知識是品牌所采取的行動路線，進而影響顧客的行動，并讓其形成習慣。

 

【品牌場合生意場】足夠的信號強度，顧客才能接收到，才能采取購買行動。拿手機舉例子，大家應該更好理解，如果信號弱，手機就接收不到，就難以形成溝通。生意現(xiàn)場有神明，到現(xiàn)場才能找到真因，也就能拿出現(xiàn)場改善的對策。銷售額的提升往往來自于刺激信號的改善，放大了品牌能量，改善之后，往往就能提升銷售額。店面和經(jīng)營場所本身就一整套的信號系統(tǒng)，通過信號刺激來改變顧客的行為，顧客沒有行動，往往是因為刺激信號的能量太弱。

 

 

品牌五大資產(chǎn)之五品牌被度：

 

名是因，利是果，無名則無利。經(jīng)營增長和賺錢的邏輯就是出名，就是被度。度高了，出名了，就有了江湖地位，就有了品牌勢能，有了名也就有了利。被度就是海浪，推著企業(yè)品牌和創(chuàng)業(yè)者順勢而行，簡單而輕松。相反，沒名就是逆水行舟，就很難實現(xiàn)增長。

品牌被度是品牌的決勝焦點。品牌被度是品牌第五大資產(chǎn)，其與其他四大資產(chǎn)強大詞語體系、強大原型系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、品牌文化知識互為因果，前四大資產(chǎn)決定了品牌形成度的效率。提升品牌被度的方法有廣告、營銷日歷造節(jié)、品牌物料廣告化，其中品牌物料廣告化幾乎以零成本去提升品牌的被度，應該成為所有品牌的。

 

【品牌觸達、轉(zhuǎn)化、擴增客戶的邏輯】品牌五大資產(chǎn)通過自有媒介（如車體、包裝等）或第三方媒介觸達大眾，傳遞品牌和產(chǎn)品價值信息，這套信息的信號能量強度越大、重復的次數(shù)越多，消費者越容易產(chǎn)生購買行動。購買過程中和購買后的產(chǎn)品和服務體驗，顧客的情感和情緒被激活，形成情感記憶，這種服務體驗的情緒記憶，決定了顧客能否產(chǎn)生新的購買行為。

這種情緒也會影響到他是否有意愿，將你的品牌信息介紹給其身邊的朋友，這就決定了品牌擴增新客戶的成本高低。當然，這種轉(zhuǎn)介紹還有一個前提就是，品牌的詞語、原型要足夠的簡單，他只有能記住了，才能說給別人聽。另外，品牌的信息一定是可描述的，才能夠被轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)零成本擴增客戶。

 

【廣告雖然花錢多，但是效率高】廣告是品牌建立被度更為高效的手段。企業(yè)經(jīng)營如果有利潤，就應該拿出一定比例去投廣告。廣告的主畫面要能夠充分展示品牌的五大資產(chǎn)，尤其是詞語、原型和產(chǎn)品信息，一定要突出。

 

【物料廣告化】在企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌過程中，需要大量的物料。比如BToB業(yè)務需要建體驗展廳，產(chǎn)品展覽展示需要布置強大現(xiàn)場。品牌的展示本質(zhì)上就是建立品牌的道場，為大眾和顧客提供更好的體驗，就像賣房樣板間。體驗現(xiàn)場的道具可以圍繞使用者規(guī)劃，比如拍照墻、衣服、帽子、水杯等，更好是能夠用得到物料。

 

【品牌自有廣告位開發(fā)】如果實在沒有廣告預算，就一定要把所有的品牌物料廣告化，也就是把品牌物料設計成免費的廣告位。創(chuàng)業(yè)者一定要摒棄VIS的設計思維，VI設計基本上沒什么用處，而要轉(zhuǎn)向物料廣告化。物料廣告化成敗的關鍵，需要一句耳熟能詳?shù)膹V告口號和能夠讓品牌產(chǎn)品價值實現(xiàn)自明性的強大原型。

 

【傳播要重原型】99%品牌問題是度的問題原型學用大眾頭腦中已有的原型資產(chǎn)，嫁接到品牌就能建立熟悉感和信任感，減少信息損耗，極大提升信息溝通效率，把傳播放大千萬倍，快速累積品牌資產(chǎn)。

 

【品牌傳播】企業(yè)品牌高效傳播三要點：

一、傳播重口號，一個簡潔的口號，往往能夠勝過千言萬語，戰(zhàn)略核心詞和包含品牌名的戰(zhàn)略口號，是成功的企業(yè)品牌傳播的首要條件之一。

二、傳播重原型，原型的原力在于能夠喚醒人們的已有認知，調(diào)動大腦中的已有觀念數(shù)據(jù)，借助原型讓大眾對品牌作出條件反射。原型表達要戲劇化和圖形化。

三、傳播重重復，重復什么呢？要重復品牌的五大資產(chǎn)，也就是企業(yè)品牌的強大詞語體系、強大原型系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、品牌文化知識和品牌的被度。