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            國電龍源 龍源就是清潔能源

            龍源——龍源就是清潔能源-先知助力龍源品牌快速成長 | 龍源案例解析

            詞語戰略:聚焦清潔能源賽道

            品牌命名:龍源

            戰略核心詞:清潔能源

            戰略口號:龍源就是清潔能源

            紅利營銷:抓住清潔能源發展趨勢

            原型創意:借助國電集團原有強大原型

             

             

            先知為龍源創意的三大資產和三大基因,以及在運營和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發展起到了至關重要的作用。本文將圍繞先知事業理論八大框架,全面介紹龍源品牌成功背后的戰略決策和戰術動作。八大框架也是八個角度,為你分享先知如何幫助龍源建立品牌資產,打造B端市場品牌和服務產品的。

            清潔能源品牌——龍源,根據先知企業品牌八大模型建立品牌頂層設計:

            【企業框架】明確要解決的社會問題和社會責任,謀求清潔能源相關賽道多類別機會;

            【品牌框架】定名龍源,品牌三大基因和三大資產以“清潔能源”構建詞語體系,以抓住清潔能源發展趨勢為戰略級產品,以“借助國電集團原有強大原型”為強大原型形象;

            【戰略框架】快速布局,抓住清潔能源類別頭部機會,重新定義以“清潔能源”的價值,聚焦清潔能源賽道;

            【詞語框架】圍繞“龍源就是清潔能源”的戰略口號構建品牌詞語體系;

            【營銷框架】確立以”抓住清潔能源發展趨勢”為戰略方向;

            【紅利框架】借助先知創品牌的理論方法紅利,營銷圍繞“清潔能源”知識構建和傳播為主線;

            【創意框架】開發龍源品牌自有物料的廣告位;

            【原型框架】以“借助國電集團原有強大原型”為強大原型,進一步強化以“清潔能源”的價值。

            【企業框架】

            企業經營成果是品牌,洞察和占據多類別機會。企業是社會的公器,企業要融入社會的事業,以文化扎根于社會為社會解決問題,一個社會問題就是一個商業機會。先知的事業理論三問是:企業品牌要解決的社會問題是什么?企業品牌用什么理論來解決這一問題?企業品牌的解決方案是什么?

            企業戰略工作原理,先知全案更重要的一步是學習客戶的業務,理解客戶的業務,并用先知詞語戰略理論模型重新想象、重新設計客戶的業務。龍源以向全社會傳播清潔能源知識護全家為己任。

            重新定義企業戰略

            龍源已經逐漸成為清潔能源領域的領軍品牌,龍源以清潔能源中心這一事業品牌,代表的是以“清潔能源”的先進生產力,代表了以“清潔能源”的先進文化,代表了消費者以“清潔能源”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“清潔能源”的企業使命,即通過龍源的業務組合和產品結構來提供以“清潔能源”的完整解決方案,這是龍源成功的根本原因。

             

             

            【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大,品牌沒有好資產就很難持續賺錢。

            那么,我們首先要解決的就是為龍源建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱,從而實現購買和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產,是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在龍源項目上,我們從詞語體系、產品結構、原型系統三個方面建立龍源品牌的頂層設計,讓龍源往品牌化全面進化。

            1. 先知品牌三大基因和三大核心資產,建立龍源品牌的頂層設計。

            先知品牌三大基因和三大核心資產就是一個品牌的格局,是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶,不管是什么行業,不管服務這個客戶多久,其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、詞語體系和原型系統,直到這個體系完整了。先知為其定名龍源,品牌三大基因和三大資產以“清潔能源”構建詞語體系,以抓住清潔能源發展趨勢為戰略級產品,以“借助國電集團原有強大原型”為強大原型形象。

            堅持清潔能源領域,助力龍源站在發展更堅實的基石上

            制定企業戰略,有兩個基礎要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘,給出了以下結論:

            1、龍源的大優勢在清潔能源領域

            龍源不斷提升更專業清潔能源領域的解決方案,率先推出抓住清潔能源發展趨勢。

            2、持續傳播清潔能源能夠幫助龍源實現品牌積淀

            集中所有資源做成一件事,基于龍源資源稟賦和能力基因的判斷,先知認為龍源的價值壁壘主要在清潔能源領域,龍源的現階段的目標,就是占領清潔能源領域的專業市場,成為類別領軍品牌。

            3、建立可以信賴的品牌背書

            龍源立足于清潔能源,以“清潔能源”是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地,代表著質量的高標準。

            【戰略框架】

            戰略是對未來機會的判斷和把握,分為企業戰略和品牌戰略。

            品牌戰略管理

            話語即權力,圍繞打造以“清潔能源”為中心的企業戰略,“龍源就是清潔能源”的品牌口號將人類普遍潛意識中“清潔能源”的認知原力與龍源品牌進行嫁接,以搶占龍源在安全上無可置疑的話語權,這也是先知的戰略詞語方法在清潔能源的經典運用。

            圍繞“龍源就是清潔能源”的品牌口號,先知還制訂出整套龍源品牌詞語體系,以保證龍源品牌在對外傳播上的系統性和一致性:龍源-清潔能源知識體系的建立者和傳播者;以清潔能源不斷龍頭行業方向。

            【營銷框架】

            產品的本質是必買理由,產品開發就是創意必買理由,先命名,就是提出一個詞語,然后用產品去把它物化實現。設計產品,就是設計消費者的選擇邏輯,能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯,從而贏得消費者的選擇。產品就是企業發展戰略。

            確立龍源清潔能源的產品結構

            項目組建議龍源圍繞著清潔能源,構建清潔能源全局產品線,在梳理清潔能源產品結構后,全力推出清潔能源新品,滿足以清潔能源需求,建立核心競爭力。

             

             

            【詞語框架】

            詞語框架的兩個重要戰術動作:體現差異化價值的名字和戰略口號

            1. 好名字

            熟悉詞語戰略、紅利營銷和原型創意理論的朋友都知道,先知反復強調,好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道:“短期來看,品牌需要一個獨特的差異化戰略以贏得競爭,但是長期來看,這種差異化會漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

            所以,品牌名是企業更重要的資產。還名字既能賣貨又能累積資產創品牌,品牌起步期,一個好名字能夠給品牌及企業帶來的價值。“以銷售創立品牌”的啟迪告訴我們為什么需要一個好名字。對于小企業和新品牌而言,資源有限,在這個階段,生存下來是首位的,多數企業都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式,賣貨本身也是建立品牌的重要過程,尤其對于新品牌,甚至是的過程。每一次賣貨,都是一次品牌與消費者產生連接的寶貴機會,如何通過這一次短暫的接觸,把品牌植入消費者的認知中? 有一個方法論叫以銷售創立品牌。

            如何以銷售創立品牌? 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到決定性的作用。一個好名字和好視覺,可以提升品牌的辨識度、記憶度,幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰略的名字,那么每完成一次銷售,你就相當于做了一次傳播,你的品牌和戰略就隨著這一次銷售的完成,進入了一次認知。

            那什么名字是好名字?

            蘊含戰略價值

            這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰略的名字?比如說,名字里隱含著你的企業發展方向或具有高價值的特性等。龍源就是具有高勢能的好名字。

            獨特

            什么是獨特的名字?簡單來說,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字。“龍”和“源”的組合形成了非常獨特,并且具有凸顯性的形象。

            全文總結

            好的品牌能夠以強大基因和資產,不斷降低營銷傳播成本,為企業繼續發展扎穩堅實基礎,站穩腳跟,積累品牌資產往慢慢長大。

            龍源成功的秘訣戰略層面:

            首先是以詞語戰略選擇和定義了新賽道,把握住了清潔能源升級的類別機會,這是品牌能夠快速起步背后的核心動力;

            其次,是起了一個代表類別,并且傳播成本更低的好名字——龍源,通過借勢好名字,更大化抓住了類別的紅利;

            龍源成功的秘訣戰術層面:

            A、建立詞語體系:戰略核心詞“清潔能源”;品牌口號“龍源就是清潔能源”。

            B、戰略旗幟安全盾牌,并私有化,創作龍源強大原型——“借助國電集團原有強大原型”。

             

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